 Merchandising - Neue Impulse für zusätzliche Erlöspotentiale |
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Zweistelliges Wachstum bei Umsatz und Ergebnis
Mit dem konsequenten Ausbau des Geschäftsbereichs Merchandising hat sich die ProSiebenSat.1-Gruppe eine zusätzliche attraktive Erlösquelle erschlossen. Das Unternehmen deckt inzwischen die komplette Wertschöpfungskette des Merchandisings ![Bezeichnet im Filmgeschäft den Vertrieb von Produkten, die in einem thematischen Zusammenhang mit TV- oder Kino-Produktionen stehen. Typische Merchandising-Produkte sind Textilien, Begleitbücher, Videokassetten/DVD's und Tonträger. Unter den Begriff Merchandising fällt auch der Handel mit Lizenzrechten [Licensing], das heißt die Vergabe von Nutzungsrechten an Programmen und geschützten Markennamen, Symbolen, Figuren oder Logos.](/static/html/geschaeftsbericht/2002/images/info.gif) ab - vom Erwerb der Lizenznebenrechte bis zum Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an Verbraucher und Zuschauer. Zum Geschäftsfeld Merchandising zählen die Tochterunternehmen MM Merchandising München, ArtMerchandising & Media sowie SevenOne Club & Shop. Es ist eng mit den Sendern verknüpft und zeichnet sich seit Jahren durch prozentual zweistellige Zuwachsraten bei Umsatz und Ergebnis aus. Allein im Jahr 2002 stieg der Gesamtumsatz des Geschäftsbereichs von 66 Mio Euro auf 73 Mio Euro. Das entspricht einem Plus von elf Prozent. Die Außenumsätze erreichten 66 Mio Euro nach 59 Mio Euro im Vorjahr. Das operative Ergebnis des Geschäftsbereichs Merchandising erhöhte sich um 13 Prozent auf 17 Mio Euro. Auch 2003 werden prozentual zweistellige Zuwachsraten erwartet.
Zusätzliche Impulse wird das Merchandising-Geschäft durch die für das erste Halbjahr 2003 geplante Zusammenlegung der MM Merchandising München GmbH und der SevenOne Club & Shop GmbH erhalten. Die neue Merchandising-Unit soll den Geschäftspartnern künftig nicht nur das gesamte Vermarktungs- und Leistungsportfolio der ProSiebenSat.1-Gruppe im Merchandisingbereich aus einer Hand bieten, sondern auch zusätzliche Erlöspotenziale erschließen sowie die Kommunikation und Abstimmung mit den Kunden weiter vereinfachen.
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Gewinn durch Image
Die ProSiebenSat.1-Gruppe geht im Geschäftbereich Merchandising einen Schritt weiter als andere Fernsehunternehmen. Sie vermarktet nicht nur eigene Rechte, sondern tritt mit MM Merchandising München als eigenständige Lizenz- und Serviceagentur auf. Das Unternehmen weist dabei ein breites Leistungsspektrum auf: von der gezielten Vermarktung passender Lizenzthemen in unterschiedliche Branchen und Medien über die strategische Neuentwicklung von Lizenzmarken bis hin zur gestalterischen Umsetzung in Produktdesigns durch das hauseigene "Creative Team". Zu den Langzeitklassikern von MM Merchandising München gehören die "Pumuckl"-Geschichten von Ellis Kaut, "Mr. Bean" oder "Die Schlümpfe", aber auch zahlreiche neue und erfolgversprechende Nutzungsrechte aus den Bereichen Cartoons, Reality TV und Brands. Insgesamt vermarktet MM Merchandising München derzeit 60 verschiedene Rechte. Durch die Vergabe dieser Rechte kamen im letzten Jahr über 3.000 Lizenzprodukte auf den Markt. Rund 11.000 Unternehmen zählen zum Kundenstamm der Firma.
ArtMerchandising & Media, 1999 als Tochterunternehmen von MM Merchandising München gegründet, hat sich auf das Merchandisinggeschäft mit Kunstnebenrechten spezialisiert. Zum Portfolio der ArtMerchandising Media AG gehören ausgewählte Produktkategorien und Rechte an Kunstwerken zahlreicher weltbekannter Künstler wie Keith Haring, Salvador Dalí, Vincent van Gogh oder Claude Monet. Die beiden Lizenzagenturen der ProSiebenSat.1-Gruppe schaffen aus klassischen Cartoon-Charakteren, Persönlichkeiten, Kunstwerken und aus den Sendermarken attraktive und hochwertige Produkte für den Handel.
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Erfolgreich im Neukundengeschäft
Zu einem guten Portfolio gehört ein adäquater Service für die Kunden. Engagierte Mitarbeiter mit viel Erfahrung und Fachkenntnis bieten Komplettlösungen an - von Konzepten über Designs bis zur zielgenauen Umsetzung. Durch dieses breite Dienstleistungsangebot konnten 2002 im Produktmanagement zahlreiche neue Kunden gewonnen und der Leistungskatalog des Bereichs Sports Merchandising und Product Sourcing erfolgreich ausgeweitet werden. Zu den Kunden gehören inzwischen BMW Motorsport [BMW Williams F1 Team], BMW Yachtsport [Oracle BMW Racing Team] und BMW Golfsport. Bei ArtMerchandising & Media reiht sich die Deutsche Lufthansa AG als prominenter Neukunde ein. Das Unternehmen hat die Diversifikation der Wort-Bild-Marke Lufthansa in markenadäquate Produkte und deren Vermarktung übernommen.
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Im Dialog mit dem Zuschauer
Das Leistungsportfolio der ProSiebenSat.1-Gruppe im Merchandisingbereich wird durch die SevenOne Club & Shop GmbH abgerundet, die für die gesamten Zuschauerbindungsmaßnahmen und Direktvertriebsaktivitäten der Senderfamilie zuständig ist. Zusätzlich betreut das Unternehmen seit 2002 die E-Commerce-Aktivitäten des Fernsehunternehmens. SevenOne Club & Shop erschließt Kunden und Kooperationspartnern die gesamte Markenwelt der ProSiebenSat.1-Gruppe. Dabei stellt SevenOne Club & Shop integrative Cross-Marketing-Konzepte zur Verfügung und nutzt die Senderfamilie als Imageträger. Kunden und Kooperationspartner profitieren nicht nur vom Imagetransfer und eigenen Vertriebskanälen, sondern bekommen gleichzeitig ein integriertes Kommunikationskonzept an die Hand, das sämtliche Kommunikationsmaßnahmen in TV, Online und Print miteinander vernetzt. Dabei arbeitet SevenOne Club & Shop eng mit den beiden Vermarktungsunternehmen der ProSiebenSat.1-Gruppe, SevenOne Media und SevenOne Interactive, zusammen.
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Für Below-the-Line-Maßnahmen kann SevenOne Club & Shop auf eine langjährige Erfahrung in der Dialogkommunikation zurückgreifen: Der "ProSieben Club" wurde bereits 1995 gegründet und ist heute mit über 330.000 Mitgliedern der größte und bekannteste Zuschauerclub Deutschlands. Der offene Zuschauerclub "Sat.1 - Meine Welt" zählt nach zwei Jahren rund 164.000 Mitglieder. Das ebenfalls offene Angebot "Kabel 1 VIP" hat rund 112.000 Mitglieder. Damit ist SevenOne Club & Shop der führende Anbieter von Zuschauerclubs in Europa. Mit geschlossenen und offenen Zuschauerbindungssystemen stehen dem Unternehmen inzwischen rund vier Mio Adressen zur Verfügung. Sie kommen dem Dialog- und Direktmarketing zugute, die ein unverzichtbarer Bestandteil integrativer Cross-Marketing-Konzepte sind. Im Geschäftsjahr 2002 hat SevenOne Club & Shop mehrfach unter Beweis gestellt, wie solche Konzepte auf Grund der Kenntnis von Marke, Markt und Zielgruppen erfolgreich umgesetzt werden können. Mit den "Sex-and-the-City-Parties", der "Kabel 1 Movie Night", der "Welt der Stars" mit Radeberger oder der "Trend-Lounge-Tour" mit Nissan hat SevenOne Club & Shop insbesondere bei der Eventkommunikation Maßstäbe gesetzt. |
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| Unternehmen |
MM Merchandising München |
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| Rechtsform |
GmbH |
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| Gründung |
1971 |
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| Beteiligung |
100% [seit 1996] |
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| Unternehmenstyp |
Lizenzrechteagentur |
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| Hauptaktivitäten |
Vermittlung und Vermarktung von Lizenzthemen |
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| Geschäftsführung |
Bettina Köckler, Marcus Hintzen |
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Adresse
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Münchner Straße 20
85774 Unterföhring
Tel. +49 89 9507-8600
Fax +49 89 9507-8701
www.merchandising.de |
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| Unternehmen |
ArtMerchandising & Media |
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| Rechtsform |
AG |
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| Gründung |
1999 |
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| Beteiligung |
86,5% |
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| Unternehmenstyp |
Agentur für Urheberrechte |
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Hauptaktivitäten
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Internationale Vermarktung von
Kunstnebenrechten |
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Geschäftsführung
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Bettina Köckler [Vorstandsvorsitzende],
Marylin Goldberg |
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Adresse
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Münchner Straße 20
85774 Unterföhring
Tel. +49 89 9507-8660
Fax +49 89 9507-8760
www.artmm-ag.de |
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| Unternehmen |
SevenOne Club & Shop |
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| Rechtsform |
GmbH |
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| Gründung |
1995 |
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| Beteiligung |
100% |
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| Unternehmenstyp |
Direktvertriebsspezialist |
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Hauptaktivitäten
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Zuschauerclubs und Zuschauerbindungs-
maßnahmen, Direktvertrieb von Produkten und
Dienstleistungen |
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| Geschäftsführung |
Marcus Hintzen |
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Adresse
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Steinheilstraße 10
85734 Ismaning
Tel.+49 89 9507-1971
Fax +49 89 9507-1882
www.ProSieben-Club.de
www.Sat1-MeineWelt.de
www.Kabel1-VIP.de |
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