ProSiebenSat.1-Programme machen nicht nur auf den eigenen Kanälen Quote. Sender aus der ganzen Welt kaufen bei der paneuropäischen Fernsehgruppe ein. Jens Richter ist verantwortlich für die internationale Vermarktung von Shows, Serien und Filmen.

Warum ist der Verkauf einer Show so viel aufwändiger als der eines Films oder einer Serie?

Bei Serien oder Filmen bekommt der Kunde ein fertiges Produkt, ein Band, das er synchronisieren und anschließend sofort ausstrahlen kann. Bei einer Unterhaltungsshow wie „Schlag den Raab“ kauft der Sender eine Idee, die er selbst umsetzen muss. Natürlich wollen wir, dass er damit möglichst erfolgreich ist. Deshalb begleiten und beraten wir ihn in der Regel bis zur Ausstrahlung.

Worum geht es dabei?

Viele TV-Shows sind so komplex, dass ein Kunde deutlich mehr Geld ausgeben müsste, könnte er nicht auf das Wissen des Senders zurückgreifen, der die Idee entwickelt und bereits erfolgreich ausgestrahlt hat. Das fängt bei der Studioarchitektur an und hört für Shows wie „Schlag den Raab“ bei detaillierten Wettkampfbeschreibungen auf. Das alles steht in der so genannten Formatbibel. Dort findet der Kunde auch Kalkulationen zur Show, so dass er weiß, was ihn die Umsetzung kosten wird. Gibt es Fragen darüber hinaus, stehen wir persönlich zur Verfügung. Das spart eine Menge Entwicklungsarbeit und ist am Ende bares Geld. Denn zwei Kriterien sind in unserer Branche existenziell: Zeit und Qualität.

Wie stark verändern ausländische Sender die Shows für ihre lokalen Märkte?

Die Kunden bleiben so nahe wie möglich am Original. Sie kaufen ein Konzept ja deshalb, weil es im Ursprungsmarkt bereits erfolgreich funktionierte und hohe Quoten hatte. Gleichzeitig ist das von unserer Seite gewünscht, da wir den Wiedererkennungswert der Marke sichern wollen. Würde man in Italien oder Tschechien durchs Programm zappen und auf „Clever“ oder die „Schillerstraße“ stoßen,

könnte man die Sat.1-Shows eindeutig zuordnen. Bei ITV in Großbritannien geht im Frühjahr eine britische Adaption von „Schlag den Raab“ auf Sendung, die vom deutschen Original abweicht.